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旺季取利 淡季取势
来源:中山市迎春电器有限公司  时间:2013-11-13  阅读次数:948

      “旺季取利,淡季取势”,是橱柜行业淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。

      “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。有以下可具体操作的点供大家借鉴:
   1、适时推出新品:在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额,并能强化企业品牌在消费者心智中的地位。例如家具事业部在6月推出“冰河系列”,在色泽、纹路及造型都能极大的吸引中高端的消费群体的注意。
  2、坚持适度促销。淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折,不仅会破坏企业的品牌形象,而且会影响后续的销售。替代性的策略是,提高产品的附加值和增值服务。例如利用帅康的产品特性,提供橱柜、电器、水槽等全线产品的配套打包销售方案,能给消费者提供更快捷方便的购买方式和售后服务。
  3、市场转移。在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。而淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”永远比“减量”要大得多。因而可以适当的转移视线,将取得销量的重心放在正处在“旺季“的地区。
  但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。虽说“旺季取利,淡季取势”,但企业的最终目标是谋利,而取势只是为这个终极目标服务。